《精誠分(fēn)銷R9快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)分(fēn)銷管理(lǐ)解決方案》專門(mén)針對(duì)快(kuài)速消費(fèi)品行( xíng)業(yè)以上(shàng)分(fēn)析的(de)問(wèn)題與挑戰而設計(jì)。适用(yòng)于快(k¶uài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)向的(de)廠(chǎng)商及分(fēn)銷商，特别•是(shì)向KA賣場(chǎng)供貨的(de)供貨商。提供了(le)日(rì)常業(yè)務管理(lǐ)、集團分(fēn)支機(jī)構管理(lǐ)、KA賣場(chǎng)業(yè)務管理(lǐγ)、倉儲配送管理(lǐ)、商業(yè)智能(néng)分(fēn)析報(bào)表等管理(lǐ)功能(néng)。

快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)概述

      快(kuài)速消費(fèi)品（FMCG，Fast" Moving Consumer Goods),是(shì)指那(nà)些(xiē)使用(yòng)®壽命較短(duǎn)，消費(fèi)速度較快(kuài)的(de)消費(fèi)品。典型的(de)快(k™uài)速消費(fèi)品包括日(rì)化(huà)用(yòng)品、食品飲料、煙(yān)草(cǎo)等。
      快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè )是(shì)目前競争激烈的(de)市(shì)場(chǎng)中相(xiàng)對(duì)利潤率最豐厚、銷售規模最大(dà)、發展速度較快(kuài)的(de)一(yī)個♦(gè)行(xíng)業(yè)。由于快(kuài)速消費(fèi)品市(shì)場(chǎng)龐大(dà)，消費(fèi)群體(tǐ)↑廣泛，快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)進入壁壘普遍較低(dī)，行(xíng)業(yè)內(nèi)競争對(duì)手的(de)數(shù)量較多(duō)，相(x≈iàng)互之間(jiān)競争激烈。
      在這(zhè)樣的(de)大(dà)背景下(xià)，快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)的(de)營銷競争也(yě)日(rì)趨₩激烈。如(rú)何快(kuài)速的(de)周轉、如(rú)何讓營銷渠道(dào)扁平化(huà)，監控渠道(dào)竄貨，更好(hǎo)地(dì)管理↓(lǐ)衆多(duō)的(de)銷售終端，通(tōng)過信息化(huà)建立高(gāo)效的(de)供應鏈體(tǐ)系和(hé)監控體(t↓ǐ)系，争取最大(dà)的(de)利潤和(hé)市(shì)場(chǎng)份額，是(shì)生(shēng)産廠(chǎng)家(♥jiā)和(hé)商家(jiā)最大(dà)的(de)問(wèn)題。
      KA（KeyAccount），中文(wén)意為(wèi)“重要(yào)客戶”，對(duì)于企業(yè)來(₩lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)就(jiù)是(shì)營業(yè)面積、客流量和(hé)發展潛"力等三方面均有(yǒu)很(hěn)大(dà)優勢的(de)大(dà)終端（如(rú)：沃爾瑪、好(hǎo)又(yòu)多(duō)，家(γjiā)樂(yuè)福、北(běi)京華聯等）。

快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)面臨的(de)管理(lǐ)挑戰

快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)的(de)問(wèn)題主要(yào)集中在以下(xià)幾個(gè)方面：
      1、分(fēn)支渠道(dào)管理(lǐ)難題。
      由于分(fēn)支渠道(dào)分(fēn)布較廣，導緻對(duì)♦異地(dì)物(wù)流和(hé)資金(jīn)流管理(lǐ)難度增加，銷售過程難以監控，分(fēn)支機(jī)構不(bù)能(néng)有(yǒu)效執行(xínΩg)管理(lǐ)制(zhì)度和(hé)經營決策，而且違規行(xíng)為(wèi)難以被發現(xiàn)和(hé)阻止。分(fēn)支的(de)經營數(shù)據也(yě)難以即時(♦shí)反饋。
      2、KA賣場(chǎng)業(yè)務管理(lǐ)難題。
      商超促銷活動多(duō)，促不(bù)促銷很(hěn)頭±痛?費(fèi)用(yòng)繁雜(zá)。如(rú)何評估促銷計(jì)劃，跟蹤促銷的(de)實際銷售量、促銷價格、促銷扣率、廠(chǎng)家(jiā)促銷$費(fèi)用(yòng)等數(shù)據，客觀評價促銷效果；
      費(fèi)用(yòng)如(rú)何控制(zhì)及掌握，對(duì)₹于經銷商，廠(chǎng)家(jiā)應付費(fèi)用(yòng)是(shì)多(duō)少(shǎo)？代墊費(fèi)用(yòng)是(shì¥)多(duō)少(shǎo)？對(duì)于廠(chǎng)家(jiā)，合同費(fèi)用(yòng)及返點、商超各項費(fèi)用(yòng)是(shì)多(duō)少(shǎo)？
      3、倉儲配送難題。
      倉庫及配送貨品工(gōng)作(zuò)量大(dà)，不(bù)但(dàn)效率低(dī)而且錯(cuò)誤率非₽常高(gāo)，經常造成庫存不(bù)準确、發貨數(shù)量不(bù)一(yī)緻、發錯(cuò)貨、揀錯(cuò)貨等現(xiàn)象；

解決方案

方案概述：
    《精誠分(fēn)銷R9快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)分(fēn)銷管理(¶lǐ)解決方案》專門(mén)針對(duì)快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)以上(§shàng)分(fēn)析的(de)問(wèn)題與挑戰而設計(jì)。适用(yòng)于快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng) 業(yè)向的(de)廠(chǎng)商及分(fēn)銷商，特别是(shì)向KA賣場(chǎng)供貨的(de)供貨商。提供了(le)日(rì)常業(yè)務管理(lǐ)、集團分(fēn)支機&(jī)構管理(lǐ)、KA賣場(chǎng)業(yè)務管理(lǐ)、倉儲配送管理(lǐ)、商業(yè)智能(nénσg)分(fēn)析報(bào)表等管理(lǐ)功能(néng)。

方案框架：

業(yè)務問(wèn)題與解決方案

（一(yī)）、KA合同管理(lǐ)

問(wèn)題：
      1.與KA賣場(chǎng)簽訂了(le) 合同，具體(tǐ)确定了(le)哪些(xiē)單品及價格?
      2.如(rú)何在銷售出貨時(shí)，能(néng)依據合同确定的(de)單品價δ格出庫?
      3.如(rú)何依據合同簽訂的(de)費(fèi)用(yòng)率控制(zhì)費(fèi)用(yòγng)的(de)報(bào)銷?
      4.不(bù)同的(de)KA賣場(chǎng)帳期不(bù)一(yī)樣，如(rú)何及時(shí)根據約定的(de₩)帳期催收款項?
      5.與KA賣場(chǎng)簽訂了(le)合同，确定的(de)銷售任務與費(fèi)用(yò♣ng)額，實際執行(xíng)的(de)效果如(rú)何?

解決方法：
      1.合同管理(lǐ)-合同條款
      2.合同管理(lǐ)-單品價格管理(lǐ)
      3.合同管理(lǐ)-賣場(chǎng)帳期管理(lǐ)
      4.合同管理(lǐ)-達标分(fēn)析

應用(yòng)價值：
      - 清晰了(le)KA賣場(chǎng)的♣(de)單品價格、客戶店(diàn)內(nèi)碼、退貨率、客戶帳期、費(fèi)率、合同期限等
      - KA賣場(chǎng)的(de)送貨價格更準确
      - KA賣場(chǎng)的(de)應收管理(lǐφ)更及時(shí)
      - 費(fèi)用(yòng)報(bào)銷可(kě)據可(kě)依、可(kě)控
      - 退貨管理(lǐ)可(kě)據可(kě)依、可(kě)控
      - KA賣場(chǎng)的(de)合同完成情況更清晰、決策更科(kē)學

（二）、KA賣場(chǎng)門(mén)店(diàn)管理(lǐ)

業(yè)務問(wèn)題：
      1.KA賣場(chǎng)系統的(de)門(mén)店(≤diàn)非常多(duō)，進行(xíng)單品調整、促銷管理(lǐ)時(shí)，需要(yào)對(duì)每個(gè)分(fēn)店(diàn)都(dō♠u)要(yào)進行(xíng)設置，工(gōng)作(zuò)量非常繁重，而且容易出錯(cuò)。
      2.如(rú)何根據賣場(chǎng)系統進行(xíng)銷售分(fēn)析，¥又(yòu)可(kě)按分(fēn)店(diàn)進行(xíng)銷售分(fēn)析。
      3.有(yǒu)些(xiē)賣場(chǎng)系統根據門(mén)店(diàn)進Ω行(xíng)結算(suàn)，也(yě)有(yǒu)些(xiē)是(shì)根據整體(tǐ)系統進行(xíng)結算(suàn)。
      4.有(yǒu)些(xiē)費(fèi)用(yòng)是(shì)歸類系統 的(de)，有(yǒu)些(xiē)費(fèi)用(yòng)是(shì)具體(tǐ)到(dào)門(mén)店(diàn)的(de)，管理(lǐ)很(hěγn)繁雜(zá)。

應用(yòng)方案：
       精誠分(fēn)銷R9-KA賣♥場(chǎng)費(fèi)用(yòng)模塊

應用(yòng)價值：
      - 可(kě)按賣場(chǎng)系統進行(xíng)品•類管理(lǐ)、銷售出貨、促銷管理(lǐ)、費(fèi)用(yòng)管理(lǐ)
      - 既可(kě)按單店(diàn)與可(kě)按賣場‌(chǎng)系統進行(xíng)往來(lái)管理(lǐ)、結算(suàn)與發票(piào)管理(lǐ)
      - 既可(kě)按單店(diàn)與可(kě)按賣場(chǎng)系統進行(xíng)銷售分(fēn)析與統計(®jì)

（三）、KA賣場(chǎng)促銷管理(lǐ)

業(yè)務問(wèn)題：
      1.審批困難。促銷頻(pín)率高(gāo)，沒有(yǒu)辦法查看(k'àn)曆史促銷及曆史銷售數(shù)據，可(kě)行(xíng)性評估缺乏數(shù)據，造成審批困難；
      2.促銷價格執行(xíng)容易出錯(cuò)。促銷價格執行(xí"ng)通(tōng)常在促銷期前7後8開(kāi)始銷售出貨和(hé)銷售退貨，由于促銷執行(xíng)日(rì)期的(de)不(bù)确定性，系統無法‍自(zì)動恢複價格，促銷期後，很(hěn)難及時(shí)準确調整複原價格；
      3.促銷費(fèi)用(yòng)無法監控。促銷費(fèi)用(yòng)計(jì)劃與實際支付費(f∏èi)用(yòng)無法控制(zhì)；
      4.促銷評估困難。活動結束後，實際銷售多( duō)少(shǎo)？實際費(fèi)用(yòng)多(duō)少(shǎo)？實際成本多(duō)少(shǎo)？實際促銷是(shì)否能(néng)控制(zhì)不(bù)能(néng​)虧本？促銷後銷售是(shì)否有(yǒu)增長(cháng)？缺乏數(shù)據，促銷評估相(xiàng)當困難。

應用(yòng)方案：《精誠分(fēn)銷R9-促銷管理(lǐ)系統》
      1.促銷分(fēn)類
      2.促銷計(jì)劃
      3.促銷評估
      4.促銷管控
      5.促銷結案
      6.促銷績效分(fēn)析與讓利分(fēn)析

應用(yòng)價值：
      - 促銷決策前便可(kě)評估預計(jì)的(de)效果
      - 更多(duō)的(de)促銷決策支持，讓促銷決策更科(kē)學
      - 促銷銷售出貨價格不(bù)會(huì)出錯(cuò)，減少(shǎo)人(rén)為(∏wèi)疏漏而導緻的(de)價格錯(cuò)亂
      - 促銷費(fèi)用(yòng)可(kě)有(yǒu)​效控制(zhì)
      - 促銷效果可(kě)清晰評估